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「広告代理店って、テレビCMをつくる会社？」 
「オシャレなイメージだけど、実際は何をやってるの？」 
「博報堂とか電通って、どういう役割？」 

広告代理店という言葉は聞いたことがあっても、仕事内容を明確に答えられる人は少ないのではないでしょうか。実は広告代理店の仕事は、「広告を作る」ことにとどまりません。 

この記事では、 

そもそも広告代理店とは？ 

広告代理店とは、企業のマーケティング活動を支援するパートナー企業のこと。クライアント（広告主）に代わって、広告戦略の企画立案からメディア選定、制作、効果検証までを担います。 

広告の「代理」とありますが、単なる“広告の仲介役”ではなく、「どうすれば商品やサービスが売れるか？」というマーケティング全体を設計・実行する存在です。 

広告代理店の主な業務領域 

1つの広告を打つまでには、実に多くの業務があります。 

■ クライアント対応（営業・アカウント職） 

→ 窓口としてプロジェクト全体を動かす“司令塔” 

■ 企画・マーケティング 

→ クライアントの魅力を「どう伝えるか」を考える役割 

■ クリエイティブ（制作） 

→ アイデアと表現力で勝負するクリエイターの世界 

■ メディア 

→ 情報の「届け方」を設計するロジカルな職種 

代表的な広告代理店 

近年は、SNSマーケティングやインフルエンサー施策を専門とするベンチャー代理店も増えています。 

実は「広告をつくらない人」も多い？ 

「広告代理店＝CMをつくる」イメージがありますが、実際に手を動かすのは制作会社や協力企業であることも多く、広告代理店は“プロジェクトを動かす”立場として全体をマネジメントする役割が主です。 

そのため、広告業界の社員でも「自分でCMを作ったことはない」という人も珍しくありません。 

大事なのは、 

「誰に」「何を」「どうやって」届ければ、心が動くかを考え続けること 
なのです。 

広告業界に向いている人 

逆に、 

激務・華やか・やりがい…広告業界のリアル 

広告代理店は「激務」「残業が多い」「華やかでオシャレ」というイメージがあります。実際どうなのでしょうか？ 

■ 激務なのは事実？ 

→ 大規模案件の前や提案前は忙しくなることも。部署やプロジェクトによって差があります。 

■ 華やか？ 

→ 確かにイベントやCM発表会などに関わる機会もありますが、地道な調整・資料作成も多く、華やかさは表面的な一部です。 

■ やりがいは？ 

→ 世の中に出る広告に携われる喜び、自分の企画で売上や注目が伸びる快感は、他の業界ではなかなか得られない魅力です。 

就活対策のポイント 

広告業界は人気業界で倍率も高め。志望動機や面接では以下を意識しましょう。 

また、電通・博報堂などの大手だけでなく、中堅・ネット系代理店も視野に入れると戦略的です。 

まとめ：「心を動かす仕掛け人」 

広告代理店は、ただCMやポスターをつくるだけではありません。 
クライアントの課題を見つけ、最適な情報と手段で生活者の心を動かす“仕掛け人”です。 

表現と戦略、創造とロジックが交差する現場で、「人の心を動かしたい」というあなたの想いがきっと活かせる場所があるはずです。 

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